個(gè)人貸款營(yíng)銷方案，個(gè)人貸款營(yíng)銷思路？

在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，每個(gè)行業(yè)幾乎都有些小企業(yè)，它們專心關(guān)注市場(chǎng)上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分，在這些小市場(chǎng)上通過(guò)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)獲取最大限度的收益，也就是在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展。說(shuō)明http://beachsiam.com/這種有利的市場(chǎng)位置在西方稱之為“Niche”，即補(bǔ)缺基點(diǎn)。

　?。ㄒ唬┭a(bǔ)缺基點(diǎn)的特征

　　一個(gè)最好的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”應(yīng)具有以下特征：

　　有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買力；利潤(rùn)有增長(zhǎng)的潛力；對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力；企業(yè)具備占有此補(bǔ)缺基點(diǎn)所必要的漿和能力；企業(yè)既有的信譽(yù)足以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者。

　?。ǘ┦袌?chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

　　那么，一個(gè)企業(yè)如何取得補(bǔ)缺基點(diǎn)呢？進(jìn)取補(bǔ)缺基點(diǎn)的主要戰(zhàn)略是專業(yè)化市場(chǎng)營(yíng)銷?？晒┻x擇的方案有以下10種：

　　按最終用戶專業(yè)化。專門致力于為某類最終用戶服務(wù)，如計(jì)算機(jī)行業(yè)有些小企業(yè)專門針對(duì)某一類用戶（如診療所、銀行等）進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。

　　按垂直層面專業(yè)化。專門致力于分銷渠道中的某些層面，如制鋁廠可專門生產(chǎn)鋁錠、鋁制品或鋁質(zhì)零部件。《個(gè)人貸款營(yíng)銷方案，個(gè)人貸款營(yíng)銷思路？》

　　按顧客規(guī)模專業(yè)化。專門為某一種規(guī)模（大、中、?。┑目蛻舴?wù)，如有些小企業(yè)專門為那些被大企業(yè)忽略的小客戶服務(wù)。

　　按特定顧客專業(yè)化。只對(duì)一個(gè)或幾個(gè)主要客戶服務(wù)，如美國(guó)有些企業(yè)專門為西爾斯成貨公司或通用汽車公司供貨。

　　按地理區(qū)域?qū)I(yè)化。專為國(guó)內(nèi)外某一地區(qū)或地點(diǎn)服務(wù)。

　　按產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化。來(lái)自haohaoyun.com只生產(chǎn)一大類產(chǎn)品，如美國(guó)的綠箭（Wrigley）公司專門生產(chǎn)口香糖一種產(chǎn)品，現(xiàn)已發(fā)展成為一家世界著名的跨國(guó)公司。

　　按客戶訂單專業(yè)化。專門按客戶訂單生產(chǎn)預(yù)訂的產(chǎn)品。

　　按質(zhì)量和價(jià)格專業(yè)化。專門生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)某種質(zhì)量和價(jià)格的產(chǎn)品，如專門生產(chǎn)高質(zhì)高價(jià)產(chǎn)品或低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品。

　　按服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化。專門提供某一種或幾種其他企業(yè)沒(méi)有的服務(wù)項(xiàng)目，如美國(guó)有一家銀行專門承辦電話貸款業(yè)務(wù)，并為客戶送款上門。說(shuō)明haohaoyun.com

　　按分銷渠道專業(yè)化。專門服務(wù)于某一類分銷渠道，如專門生產(chǎn)適于超級(jí)市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品；或?qū)ｉT為航空公司的旅客提供食品。

　　作為市場(chǎng)補(bǔ)缺者要完成三個(gè)任務(wù)：創(chuàng)造補(bǔ)缺市場(chǎng)、擴(kuò)大補(bǔ)缺市場(chǎng)、保護(hù)補(bǔ)缺市場(chǎng)。例如著名的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)商耐克公司，不斷開(kāi)發(fā)適合不同運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的特殊運(yùn)動(dòng)鞋，如登山鞋、旅游鞋、自行車鞋、沖浪鞋等，這樣就開(kāi)辟了無(wú)數(shù)的補(bǔ)缺市場(chǎng)。每當(dāng)開(kāi)辟出這樣的特殊市場(chǎng)后，耐克公司就繼續(xù)為這種鞋開(kāi)發(fā)出不同的款式和品牌，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，如耐克充氣喬丹（Jordan）鞋、耐克哈羅克（Huaraches）鞋。最后，如果有新的競(jìng)爭(zhēng)者聞聲而來(lái)的話，耐克公司還要全力以赴保住其在該市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。選擇市場(chǎng)補(bǔ)缺基點(diǎn)時(shí)，多重補(bǔ)缺基點(diǎn)比單一補(bǔ)缺基點(diǎn)更能減少風(fēng)險(xiǎn)，增加保險(xiǎn)系數(shù)。說(shuō)明haohaoyun.com

貸款業(yè)務(wù)員如何找客戶？貸款業(yè)務(wù)員怎么樣找客戶？怎么做好貸款業(yè)務(wù)員？

1通過(guò)自己的途徑尋找一些比較有效的電話號(hào)碼，進(jìn)行電話陌生拜訪，電話營(yíng)銷，通過(guò)電話介紹自己是做貸款放款的。電話拜訪時(shí)候要注意禮貌用語(yǔ)，不要在別人休息時(shí)候打擾。

2 利用手機(jī)進(jìn)行群發(fā)信息，提前把自己從事的業(yè)務(wù)編輯好短信，群發(fā)給別人，廣撒網(wǎng)。

3 走到大街上去，到人多的地方，發(fā)放自己公司的宣傳單頁(yè)，上面記得留自己的電話號(hào)碼哦，把公司的號(hào)碼去掉，別人需要的話就可以直接聯(lián)系你啦。

4 通過(guò)到一些寫(xiě)字樓、辦公樓、住宅小區(qū)等場(chǎng)所，進(jìn)行掃樓式宣傳自己從事的業(yè)務(wù)。

5 與一些停車場(chǎng)等合作，在停車場(chǎng)等地方懸掛自己從事業(yè)務(wù)的宣傳牌，和自己的聯(lián)系方式。

6 發(fā)動(dòng)周邊的朋友圈、同學(xué)等讓他們給你做轉(zhuǎn)介紹，成功的話就給朋友同學(xué)一些好處，請(qǐng)吃飯等都可以，方式自己定。【個(gè)人貸款營(yíng)銷方案，個(gè)人貸款營(yíng)銷思路？】

7 與其他小額貸款公司的同學(xué)進(jìn)行合作，比如一個(gè)人在另外一間小額貸款公司貸到的錢不夠，通過(guò)同行業(yè)務(wù)員的介紹就可以到自己所在的公司進(jìn)行再貸款，就返傭給介紹人。

8 通過(guò)自己的自媒體宣傳，如微博、微信、QQ空間、QQ等渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)的推廣。